IGG：入驻巴塞罗那，全球研运一体布局 | 黑狮

据有关消息，IGG日前在巴塞罗那成立欧洲分部，这是继加拿大研发分部（2014年）、白俄罗斯研发工作室（2016年）后，IGG第三个海外重要分部。

巴塞罗那（）位于伊比利亚半岛东北部，濒临地中海，是西班牙第二大城市，IGG计划年内在欧洲 *** 60名员工，继续全球化的布局。

IGG大事记

2006年，公司成立，以发行端游起家。

2012年，开始发展方向的战略性转移，由网页游戏和客户端网游的研运转向手游研运。

2013年7月，发布城堡防御类手游《城堡争霸》，上线半年后，月流水突破千万美元；同年10月在港交所GEM创业板上市（2015年主板上市）；年底集团注册用户数突破1亿。

2014年1月，加拿大研发分部成立；2015年2月，日本、韩国、印度的办公室成立，负责本土化营运；2016年5月，白俄罗斯研发工作室成立。

2017年1月，《王国纪元》月流水突破3000万美元；6月突破4100万美元；8月登顶战争策略类游戏榜。

2018年4月，在巴塞罗那成立欧洲分部，继续全球研运一体布局。

THE

• 本文主要介绍了IGG在全球各城市的运营情况

• 据2017年IGG财报，实现收入6.07亿美元，同比增长89%，净利润1.55亿美元，同比增长117%；略低于公司中报预期

•2018年计划上线4款新作，同时推进IP开发，包括周边产品和影视化的可能

IGG的全球拓展之路

根据IGG年报披露，集团游戏用户遍布全球200多个国家及地区，为此公司在10多个国家及地区设立本地化的研发和运营团队；目前在全球拥有15个研发 *** 组，与100多家平台商建立长期 *** 关系。其中，重点围绕全球游戏市场规模Top 100国家及地区布局。

IGG：全球研发和运营团队区域分布

获得全球化运营的增益，公司过去一年营销和渠道都有了质的飞跃：过去手游广告99%投放在手机屏上，如今从巴士、地铁广告到户外、电视广告全方位覆盖，举办多种电竞赛事等线下活动，甚至邀请明星助阵，例如在韩国邀请宋智孝做明星代言，邀请蔡依林在港澳台地区做广告代言等。

IGG：全球各地营销方式的多元化

品牌广告的投放为公司扩大了用户基础，以日本为例，首次投放电视广告后，DAU和流水都短时间内翻了一倍，效果理想；考虑到竞品《COK》在日本的不俗表现，树立品牌将有助于公司进一步摸索并扩大日本市场的影响力。

而在研发方面，根据公司在2017年业绩发布会上公开的信息，计划于今年上线的新作《》，是以末日为题材的战争策略游戏，由加拿大团队研发，美术风格国内不同，更能满足欧美玩家需求。可以期待，其他地区的研发团队未来也将陆续有佳作问世。

IGG 2017年财报分析

IGG 2017年年报显示，全年实现营收6.07亿美元，同比增长89%；净利润1.55亿美元，同比增长117%；收入及净利的快速增长主要得益于《王国纪元》的屡创新高。

目前集团累计注册用户数达到4.8亿，相较2017年上半年4.3亿增加0.5亿；整体MAU达到1900万，较之2017年上半年1800万小幅提升100万。

IGG：公司目前主要产品经营数据

《王国纪元》于2016年3月正式上线，是公司收款跨平台、多语种和全球同服的手游，获得 Play颁发的“2017 卓越游戏”。在2017年间，该款手游月流水从年初的3000万美元稳步增长，在6月实现创新高的4110万美元。

根据App Annie的统计，在8月登上了全球战争策略类手游收入榜首；之后经过4个月平稳期，在12月版本更新，伴随着“契约魔物系统”新玩法上线，加上欧美圣诞促销，游戏月流水突破5000万美元大关；今年2月在中国安卓市场的助推下，更是创下5600万美元的新高。

IGG：《王国纪元》“契约魔物系统”新版本界面

在此次版本更新前，《王国纪元》在全球34个地区位列游戏畅销榜前十名；在版本更新之后，仅到12月底，《王国纪元》已在44个国家及地区位列游戏榜前十名；美国 Play畅销榜显示，《王国纪元》的游戏畅销榜排名逐渐走强，从16名左右提升到稳定前十名。

另一款手游《城堡争霸》自2013年7月上线，至今已是第四个年头，2017年平均流水维持在1100万美元，平均月活800万；目前从数据上看，MAU正缓慢进入下滑通道，随着“新增用户-留存-付费”的业务循环受到影响，游戏的生命周期也可能逐步接近尾声。

IGG：《城堡争霸》注册用户数、MAU及占比变化

但短期内，游戏在欧洲和美国等地区的畅销榜排名仍未出现明显下滑，甚至今年以来，《城堡争霸》新晋到25个国家及地区的App Store游戏畅销榜Top 100，已共计64个地区；根据App Annie的统计，截至今年2月，游戏还在全球37个国家及地区的 Play平台收入名列前二十名。

作为一名累计注册2.2亿用户的“老将”，相信未来一段时间内仍能为公司的研发和产品迭代提供较好的资金支持。包括《领主之战2》在内的老游戏，以及去年12月新上线的女性向休闲消除类手游《Sweet Maker》流水表现一般，在此不多做介绍。

新作 & IP开发

IGG在最新的业绩发布会上，一共宣布了包括《》内在的4款新游戏， 其他三款分别是：把SLG和RPG进行结合的西幻风格手游《》，星战题材的即时策略类手游《》，以及把COC和PRG架构进行结合的续作《 Clash II》（城堡争霸2）。以上游戏都是经过团队一年以上的研发，且带着公司的高预期：新作月流水必须在百万美元级别以上，达到500万美元则加大投入，达到1000万美元就重点投入。

除了传统的SLG强项，在《》上线的背后，公司也在积极尝试FPS和女性向手游的研发，据称目前公司15个研发 *** 中，只有7个是SLG战争类的，值得关注。

IGG：周边商城主页

在2018年初，集团筹备已久的周边商城正式上线，推进公司原创IP的开发。此前在与市场交流的过程中，公司表示不会过度追求IP效应，相较于购买IP，更愿意为玩家创造IP；并表示，未来若全球游戏用户体量足够大，公司或与好莱坞导演 *** 进行电影拍摄。

本文作者 ，黑狮行业分析师。Aggie Wu ，实习生。

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